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马扎克激光切割机在华销售台数稳步上升
发布时间:2007-06-20 10:51:02
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在近日,记者对山崎马扎克科技(上海)有限公司的采访中,该公司副总经理王学军表示,日本马扎克激光切割机在中国市场?#31995;?#38144;售形势逐步向好。自去年9月至今年4月,平均每月售出1到2台,自5月份起销量已首次突破5台。该公司更计划在5月之后,平均每月售出7到8台激光切割机,稳步扩增销售?#23548;ā?

       王学军坦承,目前马扎克激光切割机在中国的拓销尚处于?#23433;?#31181;”阶段,他们倾向于将基础工作做好做足,认为立足长远来看,这是相当必要?#24067;?#20026;?#34892;?#30340;一种营销运作模式。

        随着中国保有台数的不断增加,该公司激光切割机产品的技术销售工程师团队也由最开始的3位扩展到10位。据介绍,每位技术销售工程师队都经过全方位培训,在培训资料中不仅包含详尽的技术资料和产品参数信息,还整理有相当实用的针对产品频发故?#31995;?#35299;除指南。

        王学军指出,经统计积累的售服数据分析可知,其实在用户方前来咨询的使用故障中,70~80%为常见频发类,完全可以通过智能化网络手段甚至是一个电话解答便?#23665;?#38500;。这在保证快速高效地解决客户疑难的同时,也省却了该公司技术人员的旅途奔波,确保他们能?#35805;?#26102;间和精力用在“刀刃”上。

        去年8月起,日本山崎马扎克(Mazak)在上海设立新公司、并进一步细化其在华销售公司的职能。也正是从那时起,1998年创立的山崎马扎克科技(上海)有限公司转而专攻激光切割机产品的销售,而除激光切割机之外的金属切削机床的业务则交由新成立的山崎马扎克机床(上海)有限公司打理。


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